Образование

Как научиться вести деловые переговоры: лучшие курсы и школы в Москве

Искусство вести переговоры – навык, определяющий успех в разных видах деятельности. Умение слушать и одновременно убеждать помогает человеку выстраивать гармоничные отношения как в профессиональной деятельности, бизнесе, так и в личной жизни.

Для достижения успеха недостаточно обладать глубокими профессиональными знаниями. Большую роль играет эффективное взаимодействие с другими участниками процессов: конкурентами или партнерами, коллегами или руководством. Этот момент вы сможете проработать в ходе курсов и практических тренингов по ведению переговоров.

В статье мы собрали хорошие школы и тренинговые центры, где компетентные специалисты научат вас уверенно держаться на переговорах, работать с возражениями, убеждать и достигать поставленных целей.

Академия бизнеса EY (ЦАО)

Адрес:

  • м. Павелецкая, Павелецкая площадь, д. 2, стр. 2
  • м. Павелецкая, Садовническая наб., вл. 77, стр. 1, подъезд 3

Сайт: https://academyey.com
Телефон: +7 (495) 755-98-40
Стоимость: уточняется по телефону

Специалисты, руководители, владельцы бизнеса – все те, кто работают с людьми, часто ведут переговоры. Некоторым этот процесс нравится, они получают от него удовольствие и результат. Другие пытаются любыми способами избежать переговоров, что неудивительно, учитывая, как трудно бывает договориться. Порой даже опытные переговорщики сталкиваются со сложными ситуациями.

Переговоры – это особый вид коммуникации, и чтобы достичь в нем результата, используется специальная технология переговоров. Она состоит из ряда последовательных этапов и включает в себя приемы, которые помогают заключить соглашение с партнером на взаимовыгодных условиях.

На тренинге участники:

  • Узнают принципы и технологию эффективного ведения переговоров
  • Поймут, как достигать цели переговоров с коллегами, поставщиками и клиентами
  • Повысят коммуникативные навыки, необходимые для достижения договоренностей в переговорах
  • Увидят себя со стороны и получат индивидуальную обратную связь.

В результате тренинга участники приобретут:

  • Знание инструментов эффективных переговоров: стратегии переговоров, технологии переговоров
  • Умение вести переговоры: готовиться, входить в контакт, выяснять информацию, делать предложение, и т.д.
  • Системное понимание того, как достигать результата в переговорах.

Бизнес-школа ITC Group (ЦАО)

Адрес:

  • м. Павелецкая, Дубининская, д. 27, стр. 1
  • м. Таганская, Тетеринский переулок, д. 18, стр. 2

Сайт: https://www.itctraining.ru
Телефон: +7 (800) 551-22-85, +7 (916) 238-40-04
Стоимость: от 24900 р. за курс

Целевая аудитория: корпоративные юристы, юрисконсульты, юристы, специалисты, принимающие участие в досудебной и судебной (претензионно-исковой) работе, адвокаты, помощники и стажеры адвокатов.

Цель тренинга: развитие навыков подготовки к переговорам и ведения переговоров для защиты прав юридических и физических лиц, навыков представления интересов в судах.

Профессиональные победы юристов, адвокатов нередко зависят не только от наличия правовых знаний, а достигаются в жесткой полемике переговоров. Почти каждый состоявшийся юрист небезосновательно считает себя неплохим переговорщиком. Как в любом виде юридической деятельности, настоящий профессионал должен знать и развивать в себе навыки правильного ведения переговоров.

Правильная постановка задачи, разработка стратегии, освоение основных переговорных техник, осознание этапов переговоров и выбор правильной стратегии являются в глазах клиента обязательными элементами профессионализма юриста.

Вы узнаете:

  • Как урегулировать споры с меньшими затратами времени и нервов.
  • Как выстраивать контакт с контрагентом, какие навыки аргументации и убеждения использовать.
  • Как разрешать разногласия во время сопровождения сделок или представления интересов клиента в судах.
  • Как подготовиться и успешно провести переговоры с контрагентами.
  • Как работать с манипуляциями, шантажом, агрессией в процессе общения с клиентами и оппонентами.
  • Как взаимодействовать с клиентами, партнерами в напряженных, проблемных и конфликтных ситуациях.
  • Как научиться заключать больше сделок и добиваться от них больших результатов.

Вы научитесь:

  • Чётко определять цели, стратегии и результаты участия в переговорах.
  • Определять оптимальный формат «ведения» партнёров по переговорам.
  • Различать психологические особенности собеседника и методы работы с ними.
  • Применять техники, необходимые для проведения успешных переговоров (техники удержания цели переговоров, основы активного слушания, противостояние манипулированию).
  • Корректировать свой индивидуальный стиль ведения переговоров.

Занятия проводятся в режиме интенсивного взаимодействия ведущего и участников. Используются работа в малых группах, мозговой штурм, наглядные материалы. Моделируются ситуации, в которых участники будут ощущать действие тех же факторов, с которыми они сталкиваются или могут столкнуться на работе. В ходе последующего обсуждения участники не только наблюдают, анализируют, делают выводы и получают необходимую теоретическую информацию, объясняющую их непосредственный практический опыт, но и соотносят с помощью ведущего свой имеющийся и полученный опыт и знания.

Предварительная подготовка: желательно заранее прислать наиболее острые и волнующие вопросы из тех, что будут освещаться на мероприятии. Это сэкономит время и сделает обучение более эффективным.

Центр стратегического коучинга и психотерапии Дамиана Синайского (ЦАО)

Адрес: м. Кропоткинская, ул. Пречистенка, д.17/9
Сайт: https://damian-synaysky.ru
Телефон: +7 (495) 128-93-48
Стоимость: от 10000 р. за курс

Эффективное общение требует от человека мастерства в разных направлениях:

  • умение грамотно и четко выражать свои мысли;
  • способность слушать и понимать потребности слушателя;
  • контроль эмоций и их уместное использование;

Развить эти навыки и стать мастером общения можно в центре Дамиана Синайского. Клиентам предлагаются тренинги по успешной организации и ведению переговоров. Обучение проводят опытные наставники. Их цель – усилить те стороны личности клиента, которые необходимы для плодотворной коммуникации.

Психологи не просто проводят консультации. Они организуют работу в формате коучинга. Клиент получает наставника, который знакомит его с технологиями грамотного общения, учит управлять собой, корректно и однозначно выражать мысли. Коуч проводит практические семинары, где отрабатываются необходимые навыки переговоров.

В ходе тренингов клиент учится избегать ситуаций, препятствующих полноценному общению и плодотворным переговорам.

Цель коучинга – научить клиента выстраивать полноценную коммуникацию в процессе переговоров. В связи с чем внимание уделяют не только умению говорить и слушать, но также невербальным аспектам общения (мимике, жестикуляции). Подопечный развивает навык грамотного выражения эмоций с помощью жестов, учится находить баланс между использованием вербальных и невербальных средств коммуникации.

Переживая важные этапы жизни и осмысливая происходящее, человек стремится получить совет со стороны. Обычно в роли «консультантов» выступают друзья и родственники. Сегодня у каждого есть возможность обратиться за помощью к профессионалам. Направить человека в нужном направлении, объективно посмотреть на ситуацию и переосмыслить происходящее поможет коучинг.

Национальный исследовательский университет «Высшая школа экономики» (ЦАО)

Адрес: м. Китай-город, Малый Трехсвятительский пер., д. 8/2, стр. 1
Сайт: https://busedu.hse.ru
Телефон: +7 (495) 772-95-90, 7 (495) 772-95-90
Стоимость: от 45000 р. за курс

Курс даст вам комплексное понимание, как готовиться к переговорам, влиять на ход беседы, противодействовать манипуляциям и эффективно использовать сторителлинг для создания презентаций и выступлений.

Формат курса: 20% теории и 80% практики с обратной связью.

Для кого этот курс:

  • Для тех, кто хочет правильно доносить ценность до коллег, клиентов и инвесторов
  • Для тех, кто желает приобрести профессиональные навыки публичного выступления
  • Для предпринимателей, которые хотят обучиться искусству питчинга

Выдаваемый документ — удостоверение о повышении квалификации.

Университет риторики и ораторского мастерства (ЦАО)

Адрес: м. Белорусская, ул. 2-ая Брестская, д. 39, стр. 4
Сайт: https://orator.biz
Телефон: +7 (495) 543-81-48
Стоимость: от 16000 р. за курс

Тренинг по переговорам «Мастерство переговоров». Обучение навыкам ведения эффективных переговоров.

Изучают пять переговорных моделей, повышающих эффективность ведения переговоров, 8 параметров оценки эффективности переговорщика, будете чится задавать вопросы и выявлять информацию в переговорах.

Результат тренинга — повышение мастерства в ведении переговоров. По каждой теме — выдаем раздаточный материал (красиво оформленный в виде интеллект-карт), который позволяет быстро вспомнить изученный материал. Участникам тренинга выдаем сертификат подтверждающий участие в тренинге.

Творческое объединение «Культура речи» (ЦАО)

Адрес: м. Тургеневская, Сретенский бульвар, д. 6/1, стр. 2
Сайт: https://kultura-rechi.ru
Телефон: +7 (495) 506-81-13
Стоимость: от 19000 р. за курс

Программа курса ведения переговоров:

  • ЧТО ТАКОЕ МАНИПУЛЯЦИИ. Почему люди манипулируют. Знакомство с природой манипулятивного поведения. Виды, стратегии и тактики. Эверетт Шостром.
  • ПРОТИВОДЕЙСТВИЕ МАНИПУЛЯЦИЯМ. Как реагировать на манипуляции. Развитие умения слышать манипуляции в речи и отделять правду от лжи. Разбор примеров на видео.
  • ПСИХОЛОГИЧЕСКИЕ ИГРЫ. Как распознать скрытые мотивы в общении. Учение Эрика Бёрна о психологических играх как сложном виде манипуляций.
  • ЗАЩИТА ЛИЧНЫХ ГРАНИЦ. Как отстоять свои границы и не испортить отношения. Сценарии поведения. Коммуникативная техника: критическая обратная связь.
  • ТЕХНИКА ПРОСЬБЫ И ОТКАЗА. Что делать, когда сложно попросить или неудобно отказать. Способы преодоления некомфортных ситуаций в общении.
  • ПОВЕДЕНИЕ В КОНФЛИКТАХ. Как перевести конфликтное общение в открытые переговоры. Реакция на агрессию и неконструктивную критику.
  • РЕЧЕВЫЕ ПОЕДИНКИ. ПРОБЫ. Как побеждать на переговорах. Спарринги учеников: тренировка полученных навыков в игровом формате. Видеозапись и разбор с тренером.
  • РЕЧЕВЫЕ ПОЕДИНКИ. ФИНАЛ. Итоговое занятие курса. Спарринги учеников: работа над ошибками и закрепление навыков. Видеозапись и разбор с тренером.

На тренинге вы научитесь:

  • Отвечать на манипуляции
  • Изучите приёмы противодействия речевым уловкам, чтобы не становиться жертвами скрытого воздействия
  • Действовать в ситуации конфликта
  • Умение анализировать поведение собеседника, объективно оценивать обстоятельства и разрешать противоречия
  • Управлять эмоциональным состоянием
  • Прорабатывать причины неконтролируемых переживаний. Учитесь с помощью интонаций выстраивать доверительное общение
  • Побеждать на переговорах
  • Освоите искусство договариваться в сложных ситуациях — в бизнесе, на работе и дома. Учитесь отстаивать свои интересы

Институт современного НЛП (ЦАО)

Адрес: м. Арбатская, Филипповский переулок, д. 8, стр. 1
Сайт: https://institutnlp.ru
Телефон: +7 (495) 210-30-03
Стоимость: от 12000 р. за курс

5 моделей переговоров:

  • Гарвардская
  • Кремлевская
  • Восточная
  • Жесткие
  • Провокативные

На этом тренинге собрали все существующие модели переговоров и сделают из вас мастера ключей:

  • Вы узнаете при каких обстоятельствах использовать приёмы каждой из моделей переговоров
  • Поймете в каких случаях эффективна одна модель и не эффективна другая
  • Научитесь противостоять приемам одной модели, используя приемы другой
  • В конце тренинга, каждый участник сможет проверить свои силы в переговорном турнире
  • Победителю турнира вернут деньги за участие в тренинге

За первое, второе и третье место вручат почетные грамоты в электронном виде и отправят по почте бумажные с подписями Михаила Пелехатого и Михаила Антончика и Александра Копытько.

Михаил Пелехатый, Михаил Антончик и Александр Копытько участвуют активно в переговорах и обучают им на протяжении 20 лет.

Поэтому вы сможете прокачать кардинально переговорные навыки.

Преимущества обучения в Институте Современного НЛП:

  • возможность освоить нейролингвистическое программирование по простой, понятной, глубокой и проверенной методике Ричарда Бэндлера;
  • шанс обучаться у лучших российских НЛП-специалистов, опытных сертифицированных тренеров, в совершенстве владеющих предметом;
  • продуманная программа курсов и тренингов (полное раскрытие темы, практические техники и советы, отработка упражнений, ответы на вопросы);
  • дополнительные результаты: эффективное мышление, новый уровень развития, постоянная уверенность в себе и своих силах;
  • поддержка и мотивация от преподавателей, которые помогут достичь высоких результатов.

TopTrening (ЦАО)

Адрес: м. Октябрьская, Ленинский проспект, д. 2 А
Сайт: https://www.toptrening.ru
Телефон: +7 (499) 350-71-36
Стоимость: от 19500 р. за курс

К каким проблемам и даже финансовым потерям может привести некачественная, непрофессиональная деловая коммуникация, как с клиентами, так и с коллегами? Что делать в ситуациях агрессивной, манипулятивной, властной коммуникации и как при этом сохранять деловые отношения?

Благодаря тренингу вы усиливаете свои позиции как профессионального коммуникатора, делаете свою деловую коммуникацию более убедительной, структурированной, уверенной, научитесь преодолевать трудные ситуации.

Для успеха в переговорах важно многое — от внешнего вида до умения эффективно использовать различные техники психологического влияния или противоборства манипуляциям.

Посетив программу по переговорам в бизнесе, вы научитесь применять различные стили ведения переговоров, использовать эффективные техники влияния, управлять ходом переговорного процесса, избегать или противодействовать уловкам оппонентов — и, в конечном итоге, выходить победителем из любых, даже самых сложных ситуаций.

На сайте представлена серия курсов по различным переговорам: от делового до бытовых.

Центр компьютерного обучения «Специалист» при МГТУ им. Н.Э. Баумана (ЦАО)

Адрес: м. Белорусская, 3-я ул. Ямского Поля, д. 32, 1-й подъезд
Сайт: https://www.specialist.ru
Телефон: +7 (495) 780-48-49, +7 (985) 842-11-89
Стоимость: от 8990 р. за курс

Нацелены всегда добиваться поставленных целей в ходе переговоров? Хотите овладеть всем необходимым для этого инструментарием? Планируете стать максимально эффективным переговорщиком? Этот курс-тренинг поможет вам добиться желаемых результатов.

Успешные переговоры – это новые контакты, достижение поставленных целей, успешная карьера, развитие бизнеса, выстраивание долгосрочных взаимовыгодных партнёрских отношений. Успешные переговоры – это всегда перспективы. Какими они будут, определяете вы сами. Многие полагают, что и так являются успешными переговорщиками. Часто это заблуждение приводит у упущенным возможностям.

На курсе-тренинге вы узнаете, как верно оценить оппонента, находить рычаги влияния. Вы поймёте, какие типы переговорщиков и переговоров бывают, как нужно действовать, исходя из этого. На курсе вам расскажут, как добиваться успеха в переговорах, даже если у противоположенной стороны больше ресурсов.

Вы научитесь учитывать аргументы другой стороны и приходить при этом к взаимовыгодным решениям. Важно не давить на собеседника, а выстраивать деловое общение, чтобы заинтересовать в долгосрочном сотрудничестве. Победить в переговорах единожды можно, но много ценнее добиться длительного партнёрства, поскольку это позволит в дальнейшем заключать новые контракты и более успешно развивать бизнес, добиваться более значительных целей.

На курсе вы узнаете, как готовиться к переговорам, какую стратегию выбрать, как вести себя во время встречи, учитывая меняющиеся обстоятельства. Вы поймёте, что переговорный процесс делится на несколько фаз, которые необходимо знать, чтобы достичь максимального положительного эффекта.

Курс представляет собой оптимальное сочетание наиболее эффективных методов работы: мини-лекции, групповая работа, индивидуальные упражнения, деловые игры, кейсы, анализ ситуаций участников.

Успешно завершив курс-тренинг, вы овладеете современными техниками ведения переговоров, научитесь обращать возражения оппонента в свою пользу, сможете управлять эмоциями во время переговоров. Эти навыки приведут к повышению результативности, вы будете контролировать весь цикл переговорного процесса!

Курс рекомендован руководителям и менеджерам высшего и среднего звена; всем, кто желает получить/улучшить собственные навыки ведения переговоров (обсуждения контрактов), добиваться отличных результатов даже в условиях сильно ограниченных ресурсов и слабой переговорной позиции.

Вы научитесь:

  • самостоятельно готовить и реализовывать стратегию ведения переговоров;
  • демонстрировать соответствующее фазе переговоров поведение;
  • грамотно использовать в переговорах профессиональные, технические и психологические особенности;
  • постоянно улучшать навыки ведения переговоров;
  • анализировать поведение оппонента в различных ситуациях;
  • убеждать и правильно аргументировать;
  • вести переговоры со стратегическим и тактическим сознанием того, как индивидуальное поведение способствует успеху, либо, напротив, тормозит процесс;
  • рационально и целесообразно использовать различные техники ведения переговоров.

По окончании обучения на курсе проводится итоговая аттестация. Аттестация проводится в виде теста на последнем занятии или на основании оценок практических работ, выполняемых во время обучения на курсе.

Логопедический центр Войс (ЦАО, САО)

Адрес:

  • м. Арбатская, ул. Новый Арбат, д. 11, стр. 1
  • м. Проспект мира, Протопоповский пер. д. 17, стр. 5
  • м. Курская, ул. Земляной Вал, д. 27, стр. 3

Сайт: https://voicentre.ru
Телефон: +7 (999) 666-26-04
Стоимость: уточняется по телефону

Благодаря курсам деловых переговоров вы почувствуете удовольствие от общения и заметите, что круг знакомых существенно расширился. У вас пропадут внутренние зажимы и страх публичных выступлений. Откроются перспективы достижения высоких постов и руководящих должностей.

Что входит в программу курса деловых переговоров:

  • Развитие диафрагмального дыхания. Вы научитесь говорить грудным голосом — бархатистым, звучным, с выразительной тембральной окраской. По мнению психологов, обладатель такого голоса воспринимается как значимая, уверенная в себе, харизматичная персона. Параллельно избавитесь от распространенной проблемы — нехватки дыхания при произнесении длинных фраз.
  • Снятие мышечных зажимов. Вам расскажут, как освободиться от напряжения в теле и чувства скованности в речевом аппарате. Вместе изучите интересные и эффективные артикуляционные упражнения.
  • Выработка четкой дикции. На курсах деловых переговоров вы узнаете, что такое речевая разминка и как она помогает подготовиться к «говорению». Научитесь правильно работать со скороговорками для дальнейшего самосовершенствования.
  • Работа над интонацией. Вы избавитесь от монотонности речи, научитесь оперировать темпом и делать впечатляющие паузы.
  • Искусству деловых переговоров обучает логопед, педагог по технике речи. Специалист регулярно проходит курсы повышения квалификации, практические тренинги и лекции. В его арсенале — богатый набор современных высокоэффективных методик и уникальных инструментов.

Какие умения развивают курсы деловых переговоров:

  • проведение необходимой подготовки к встрече;
  • постановка адекватных целей;
  • контроль над эмоциями, сохранение объективного взгляда на вещи;
  • восприятие речи собеседника;
  • правильная формулировка вопросов, позволяющих раскрыть истинные намерения оппонентов;
  • грамотное, четкое и убедительное изложение своей позиции;
  • достижение запланированного результата.

Начните посещать занятия, и впечатляющие перемены не заставят себя долго ждать!

Русская Школа Управления (САО)

Адрес: м. Ботанический сад, ул. Сельскохозяйственная, д. 17, корп. 5
Сайт: https://uprav.ru
Телефон: +7 (495) 980-57-28
Стоимость: от 44400 р. за курс

Как управлять переговорами, бороться с манипуляциями и когда нужно идти на противостояние? Вы должны понимать, о чем стоит сейчас говорить и избегать манипуляции. Комплексная модульная программа «Школа профессионального переговорщика» поможет вам увидеть переговоры глазами опытных практиков. Пять модулей, пять преподавателей Русской Школы Коммуникаций, баланс теории и практики, деловые игры.

В программе:

  • Стратегии взаимодействия и механизмы влияния в переговорах.
  • Нейтрализация давления и манипуляций.
  • Подготовка и стили ведения переговоров.
  • Переговоры в эмоциональных ситуациях.
  • Компетенции для стратегических переговоров.

В стоимость входят:

  • Обучение в аудиториях
  • Рабочая папка с учебными материалами
  • Вкусные кофе-брейки
  • Удостоверение о повышении квалификации
  • Дополнительные материалы

Московская Школа Психологии (САО)

Адрес: м. ВДНХ, Проспект Мира, д. 105, с. 1
Сайт: http://www.mpsyschool.ru
Телефон: +7 (495) 961-00-89
Стоимость: от 27700 р. за курс

Интенсив-курс коммуникаций: выступления, переговоры, речевые техники влияния.

Курс состоит из отдельных трех тем: Тренинг публичных выступлений нацелен как на правильную постановку речи, так и на развитие навыков невербальной коммуникации. Умение вести переговоры (Тренинг переговоров) — один из ключевых навыков, определяющий успех в жизни и, особенно, в бизнесе.

На Тренинге речевых техник влияния вы овладеете универсальными речевыми техниками, которые применимы во всех сферах бизнеса и жизни. Вы можете принять участие как в полном курсе, так и в отдельных программах.

Цель курса: развитие у участников навыков эффективных бизнес-коммуникаций.

Методы проведения: ролевые игры, моделирование ситуаций, индивидуальные и групповые упражнения, видеосъемка, обратная связь по каждому участнику.

АНО ДПО ЦПК «АИС» (ЮАО)

Адрес: м. Шоссе энтузиастов, ул. Плеханова, д. 4 а
Сайт: https://www.infosystems.ru
Телефон: +7 (495) 120-04-02
Стоимость: уточняется по телефону

Цели тренинга:

  • отработать практические инструменты по выстраиванию эффективного переговорного процесса в статусных переговорах
  • изучить психологические особенности и мотивационную модель государственных служащих
  • выработать практические навыки эффективного общения с чиновниками
  • сформировать навыки успешного ведения переговоров по возврату долгов

Методы проведения: мини лекции, упражнения, обсуждение, ролевые и имитационные игры, интерактивные лекции, отработка навыков, разбор реальных ситуаций, ответы на вопросы.

Moscow Business School (ЮАО)

Адрес:

  • м. Воробьевы горы, Ленинский проспект, д. 38 А
  • м. Калужская, ул. Бутлерова д. 17

Сайт: https://mbschool.ru
Телефон: +7 (495) 646-75-17, +7 (800) 333-86-68
Стоимость: от 27400 р. за курс

Повышение квалификации. Жесткие переговоры: техники, приемы, секреты мастерства.

В ходе переговорного процесса часто возникают случаи, когда статусные клиенты переходят в режим жестких переговоров и стандартных стратегий оказывается недостаточно.

На семинаре вы узнаете, как подготовиться к жестким переговорам, сможете быстро ориентироваться в ситуации и гибко выбирать альтернативные стратегии поведения, научитесь держать удар и гарантированно достигать желаемых результатов.

В результате обучения вы:

  • научитесь выбирать оптимальную стратегию переговоров
  • узнаете, как показать свой статус, не сказав ни слова
  • научитесь определять, кто принимает решения у другой стороны
  • сможете повысить значимость своих презентационных материалов
  • отработаете навыки слаженной работы в переговорной команде
  • узнаете, как использовать гендерные особенности в переговорах
  • станете обладателем карты постоянного клиента, которая дает возможность пройти обучение на семинарах и программах MBA от Moscow Business School со скидкой 5%

Московская школа переговоров. Тренинг Технолоджи (ЮАО)

Адрес: м. Новоясеневская, ул. Тарусская, д. 9
Сайт: http://t-tech.ru
Телефон: +7 (495) 978-88-21
Стоимость: от 16800 р. за курс

Курс рассчитан на специалистов и руководителей, ведущих деловые переговоры и планирующих получить системное переговорное образование, практиковать свои навыки и умения на спаррингах, получить диагностику собственных возможностей и рекомендации по зонам индивидуального развития в переговорах.

Программа будет одинаково интересна и полезна как опытным переговорщикам, желающим усовершенствовать свои навыки, так и сотрудникам компаний, не так давно и успешно ведущих профессиональные переговоры от имени своей компании.

Все больше компаний и переговорщиков проходят полноценное профессиональное обучение в целях получения максимального результата из возможных, стабильной победы на конкурентных продажах, тендерах, стратегических переговорах и в режиме частых коммерческих переговоров.

Формат: проходит в интенсивном интерактивном режиме с индивидуальными и групповыми занятиями, формированием плана развития для каждого участника тренинга переговоров.

Профессиональный переговорный курс состоит из тематических Модулей, тренингов по ведению переговоров для разных профессиональных направлений и навыков.

Тренинг включает развернутую систему отработки навыков в спаррингах, командных боях, моделирующих играх. Курс также формирует индивидуальную программу развития для каждого участника. В обучение включены дополнительные бесплатные Практикумы по интернету для закрепления полученных умений.

PAPA Group (ЮАО)

Адрес: м. Профсоюзная, ул. Вавилова, д. 69/75
Сайт: https://www.papagroup.ru
Телефон: +7 (499) 681-18-81
Стоимость: от 65000 р. за курс

Компания Papa Group подготовила тренинг по ведению переговоров, который даст все необходимые техники и методики, в т. ч. жесткие, для достижения желаемых результатов.

Тренинг по эффективным переговорам состоит из двух блоков. Теория подается в мини-лекциях и составляет 30 % времени. Практические навыки отрабатываются на групповых занятиях и в ролевых играх, которые входят во вторую часть тренинга и занимают 70 % времени. Подобная практика доказала, что является наиболее эффективной.

На тренинге по деловым переговорам участники получают теоретические знания и техники бизнес-коммуникаций. Такой формат обучения пользуется огромной популярностью.

После прохождения тренингов слушатели смогут:

  • объективно оценивать свои сильные и слабые стороны при переговорах;
  • пользоваться навыками публичных выступлений;
  • выступать перед аудиторией, овладев ораторским мастерством;
  • применять на практике самые разнообразные, в т. ч. жесткие тактики;
  • использовать ключевые навыки в реальных переговорах.

В компании Papa Group работают высококвалифицированные бизнес-тренеры, обладающие опытом, практическими навыками и соответствующим образованием. Это помогает достигать целей, поставленных клиентами. Они занимаются разработкой тренингов успешных переговоров в Москве.

Компания Papa Group предлагает огромный выбор бизнес-тренингов по переговорам. Среди них обучение:

  • жестким переговорам. В ходе обучения слушатели учатся вести переговоры в обстановке жесткого прессинга, обретают навыки управления уровнем напряженности за столом, манипулирования и вывода оппонента из состояния равновесия, оставаясь при этом абсолютно спокойными и не позволяя манипулировать собой;
  • переговорам со статусными клиентами. Слушатели тренинга по искусству переговоров с VIP-клиентами научатся правильно выбирать стратегию ведения переговорного процесса для достижения поставленных целей. Они получат техники быстрого решения вопросов и закрытия сделки. Итогом тренинга станет уверенное общение со статусными клиентами;
  • переговорам с поставщиками и сетями. Слушатели научатся устранять любые трудности в работе с поставщиками и торговыми сетями, отработают актуальные стратегии переговоров.

Учебно-методический центр «ФинКонт» (ВАО)

Адрес: м. Электрозаводская, ул. Золотая, д. 11
Сайт: https://www.fcaudit.ru
Телефон: +7 (800) 234-55-22, +7 (495) 698-63-64
Стоимость: от 3500 р. за 1 ак. час

Навыки эффективной аргументации в деловых переговорах: как уверенно отстаивать свои позиции.

Цели семинара/курса: получить и закрепить навыки управления эмоциями и информацией в ходе дискуссии; навыки эффективной аргументации при отстаивании своих позиций в деловых переговорах с клиентами и коллегами.

Тренинг носит интерактивный режим, основная работа строиться на индивидуальных и групповых упражнениях, с использованием видеосъемки и анализом конкретных ситуаций, разработкой практических рекомендаций, тестированием и обменом опыта. Теория составляет 40% времени, практические занятия – 60% времени.

Подготовка тем и разработка программ обучения осуществляется высококвалифицированными методистами компании, в соответствии с последними изменениями гражданского и налогового законодательства, учетом спорных вопросов и проблемных ситуаций, с которыми сталкиваются российские менеджеры.

Обучающие мероприятия Учебного Центра «ФИНКОНТ» помогают в развитии бизнеса и в построении личной карьеры.

Здесь всегда прикладывают максимум усилий для предоставления своим клиентам всесторонней поддержки для дальнейшего роста и процветания.

ООО «ПРОФИ-КАРЬЕРА» (ВАО)

Адрес: м. Крестьянская Застава, ул. Воронцовская, д. 35 Б, корп. 1
Сайт: https://seminarna.ru
Телефон: +7 (495) 150-18-17
Стоимость: от 18500 р. за курс

Цели тренинга «Эффективные переговоры: тактики выигрыша без поражения»:

  • Повысить уровень коммуникативных навыков для успешного проведения переговоров
  • Научиться успешно “самопрезентовать” себя, справляться с волнением и страхами
  • Овладеть переговорными тактиками и приемами
  • Освоить навыки активного слушания, постановки вопросов в различных ситуациях
  • Стать нечувствительным к манипуляциям, влиянию и агрессии
  • Правильно работать с возражениями, сомнениями и критикой оппонентов
  • Получить навыки эффективной аргументации и контраргументации для достижения своих целей
  • Уметь произвести положительное впечатление в начале переговоров и грамотно завершать их

В программе тренинга «Эффективные переговоры: тактики выигрыша без поражения»:

  • Основы ведения переговоров
  • Четыре вида деятельности в переговорах по Мастенбруку
  • Переговорные тактики и приёмы по четырём видам деятельности в переговорах
  • Манипуляции и возражения в переговорах и противостояние им
  • Аргументация и контраргументация
  • Жёсткие переговоры
  • Переговоры “выиграть-выиграть”
  • Грамотное завершение переговоров: как закончить переговоры на позитивной ноте

В тренинге рассматриваются конкретные коммуникативные навыки, техники и приёмы, повышающие успешность в переговорном процессе. Используются различные формы активного обучения: мини-лекции, демонстрация и отработка психологических техник, ролевые игры, дискуссии, работа в мини-группах, разбор ситуаций участников, разбор примеров из фильмов и книг и т. д.

Большое внимание уделяется упражнениям на отработку навыков, что позволяет каждому участнику построить программу применения полученной информации в своей жизни.

Московская академия продаж (ЗАО)

Адрес: м. Международная, Пресненская наб., д. 8
Сайт: https://msksale.group
Телефон: +7 (909) 235-17-14
Стоимость: уточняется по телефону

Чему вы научитесь:

  • Формируется навык вести себя в переговорах с коллегами, клиентами и другими компаниями максимально уверенно
  • Тренинг формирует представление о структуре переговорного процесса, основных этапах проведения переговоров
  • Вы научитесь «считывать» оппонента и подстраиваться под него, чтобы добиться своей цели и привести переговоры к нужному результату
  • Вы научитесь использовать различные способы донесения до собеседника своей точки зрения и не поддаваться на давление или манипуляции с его стороны

В результате тренинга не только осваиваются практические приемы и техники ведения переговоров. Участие в нем обучает, в том числе, эффективным способам противодействия давлению и манипуляциям с другой стороны. И, как конечный результат,- все большее число переговоров будет приносить желаемый результат.

Учеба.Ру (ЗАО)

Адрес: м. Октябрьское поле, ул. Расплетина, д. 24
Сайт: https://www.ucheba.ru
Телефон: +7 (499) 703-19-66
Стоимость: от 15600 р. за курс

Как добиться желаемого результата и сохранить отношения с собеседником? Как не отступить от своих интересов в пользу другой стороны? Как противостоять давлению, манипуляции и не теряться в ситуациях психологического давления? Курс научит вести переговоры с сильной стороной, рассмотрит виды манипуляции и научим их распознать.

По окончании тренинга участники получат:

  • Основные тезисы тренинга
  • Алгоритм ведения профессиональных переговоров
  • Алгоритм выхода из конфликтной ситуации
  • Описание фраз манипуляций в переговорах и способов противостояния им

По окончании тренинга участники будут иметь представление о том как:

  • Поставить цель профессиональных переговоров
  • Держаться поставленной цели переговоров в различных обстоятельствах
  • Выбирать стратегии ведения коммуникаций
  • Подготавливать и проводить переговоры
  • Определять «правила игры» в переговорах
  • Достигать поставленной цели и сохранять взаимоотношения в переговорах
  • Использовать и противостоять манипуляциям
  • Соблюдать основные этические нормы при любых обстоятельствах

Методы и формы обучения:

  • интенсивное обучение, основанное на практической отработке навыков и умений управлять повседневными процессами компании;
  • индивидуальный подход;
  • работа с реальными ситуациями;
  • деловые, ролевые и ситуативные игры;
  • групповые и индивидуальные упражнения. Краткие теоретические и методические материалы.

Тренинг проводится по схеме: теоретический блок — практическое отработка теории — групповое обсуждение, присваивание полученного опыта. В ходе занятий используются упражнения, обсуждения, бизнес-кейсы, деловые игры, групповая и индивидуальная работа.

One Comment

  1. Лучший объект инвестиций — это мы сами. Знания не подвержены инфляции и недоступны мошенникам и открывают дорогу к другим благам. Но знания тоже стоят денег. Собрали на своем сайте знания о том, где эти деньги взять.

    Reply

Post Comment