Образование

ТОП-20 курсов обучения для руководителей отдела продаж: хорошие школы и курсы в Москве

Если вы готовитесь занять место руководителя отдела продаж или вам не хватает знаний в управлении продажами, то нужна хорошая подготовка. На курсах руководителей отдела продаж вас научат управлению продажами, правовой стороне бизнеса, управлению командой, переговорам и многому другому.

В ходе занятий вы познакомитесь с современными методиками прогнозирования и планирования продаж, получите практические навыки создания регламентов работы и фирменных стандартов отдела продаж. Пройдя обучение, вы сможете составлять корректные планы, прогнозировать прибыль и контролировать весь цикл продаж, а также наладить взаимодействие с другими подразделениями компании.

Мы собрали в этой статье лучшие столичные курсы подготовки руководителей отделов продаж. Все адреса, телефоны и цены вы найдете в этом материале.

Skillbox


Сайт: https://skillbox.ru
Телефон: +7 800 222 86 49
Стоимость: от 3250р. в месяц

Профессия Руководитель отдела продаж B2B и B2C

Вы научитесь оптимизировать работу отдела продаж, управлять командой и закрывать сделки в сегментах B2B и B2C. Сможете объективно оценивать рентабельность проектов и презентовать продукты так, чтобы их покупали.

Чему вы научитесь

  • Понимать функции РОПа в B2B и B2C
    Узнаете, как успешно выполнять план, внедрять KPI, выстраивать воронку продаж, работать с клиентами и увеличивать прибыль компании.
  • Оптимизировать работу отдела продаж
    Поймёте, как определять рентабельные продукты, выделять самых ценных клиентов и внедрять стандарты бизнес-процессов.
  • Управлять командой
    Научитесь нанимать, адаптировать и мотивировать сотрудников. Узнаете, как прокачивать их навыки и улучшать показатели.
  • Разбираться в бизнес-процессах
    Научитесь читать метрики веб-аналитики и считать юнит-экономику. Сможете предвидеть риски и оценивать правильность бизнес-решений.
  • Внедрять CRM
    Поймёте, зачем нужна CRM-система, как её внедрить и обучить сотрудников с ней работать. Научитесь сегментировать базу и собирать контакты.
  • Презентовать работу
    Узнаете, как делать презентации, составлять отчёты и защищать их перед руководством и клиентами. Сможете убедительно выступать на публике.

Содержание курса
Вас ждут вебинары, воркшопы и практика на основе реальных кейсов.
120 видеоматериалов, 25 практических задач

  1. Управление продажами
  2. Правовая сторона бизнеса
  3. Финансы для нефинансистов
  4. HR-менеджер с нуля
  5. Маркетинг для предпринимателей
  6. Email-маркетинг
  7. Мастер презентации

 

Учебный центр «Специалист» (ЦАО)


Адрес:

  • м. Бауманская, ул. Радио, д.24, корпус 1
  • м. Крестьянская Застава, ул. Воронцовская, д. 35Б, корп.2
  • м. Бауманская, ул. Бауманская, д. 6, стр. 2

Сайт: https://www.specialist.ru
Телефон: +7 (495) 232-32-16
Стоимость: от 14950р. за курс

В ходе занятий Вы познакомитесь с современными методами прогнозирования и планирования продаж, получите практические навыки создания регламентов работы и фирменных стандартов отдела продаж. Пройдя обучение, Вы сможете составлять корректные планы продаж, прогнозировать прибыль и контролировать весь цикл продаж, а также наладить взаимодействие с другими подразделениями компании.

Ряд курсов программы посвящен получению навыков, необходимых каждому руководителю. Вы узнаете, как проводить «жесткие» переговоры, правильно распределять рабочее время, научитесь планировать и контролировать работу сотрудников и делегировать полномочия. Вы также сможете управлять выполнением KPI и повышать эффективность работы отдела.

ЭмМенеджмент (ЦАО)


Адрес: м. Таганская, улица Станиславского, стр. 1
Сайт: https://moscow.xn
Телефон: 8 (800) 707-53-88
Стоимость: не указана

Для кого предназначено обучение продажам: специалисты по работе с клиентами, торговые представители, предприниматели, менеджеры по продажам, руководители отдела продаж.

Пройдя курс, вы:

  • Повысите свои продажи на 20-120%
  • Научитесь работать с возражениями и правильно завершать сделки
  • Улучшите навыки установления контакта и выявления потребностей
  • Приобретете опыт эффективной коммуникации и телефонных продаж
  • Поймете, как управлять отделом продаж
  • Получите готовые скрипты по продажам

Очное обучение. Продолжительность — 2,5 недели. 3 раза в неделю с 18.30 до 21.30 понедельник, среда, пятница. Количество мест в группе ограничено! (до 12 слушателей)

Бизнес-школа ITC Group (ЦАО)


Адрес:

  • м. Таганская, Тетеринский переулок д.18 стр. 2
  • м. Павелецкая, Дубининская д. 27 стр.1

Сайт: https://www.itctraining.ru
Телефон: +7-916-238-40-04, 8 800 551 22 85
Стоимость: 24000р. за курс

На курсе вы научитесь:

  • Выбирать наиболее эффективные технологии продаж.
  • Формировать оптимальные модели отношений в отделе продаж.
  • Разрабатывать и внедрять системы мотивации менеджеров по продажам.
  • Планировать и оценивать коммерческие показатели.
  • Определять количество сотрудников отдела и их компетенции.
  • Измерять и оценивать реальную эффективность работы менеджеров.
  • Больше зарабатывать при минимальных затратах.

Результат:

Применение методик, представленных на семинаре, позволит Вам получить знания о современном и наиболее эффективном опыте организации продаж. Практические примеры, разбор актуальных ситуаций участников и тренера, нестандартные подходы к решению типовых задач бизнеса, помогут Вам найти оптимальные и эффективные решения в управлении продажами и менеджерами отдела продаж.

Учебный центр «ФИНКОНТ» (ЦАО)


Адрес: м. Бауманская, ул. Бауманская д. 6, стр. 2
Сайт: https://www.fcaudit.ru
Телефон: +7 495 698 6364
Стоимость: 49000р. за курс

Управление продажами дает слушателям возможность обновить свои знания и систематизировать накопленный практический опыт, научиться выстраивать стратегию продаж организации, эффективно управлять оперативными бизнес-процессами в области продаж, выбирать и использовать оптимальные для своей компании и продукта технологии sales-процесса, а также наиболее действенные виды коммуникаций с потенциальными и существующими клиентами.

Программа направлена на формирование профессиональных компетенций в сфере продаж, необходимых для процесса построения системы продаж в организации и продвижения товаров и услуг, базовых концепций в области моделирования системы продаж, специфики формирования стратегии доминирования в продажах, технологий создания уникального ценностного предложения, как способа отстройки на конкурентном рынке, стратегий построения продаж, типов продаж и каналов продвижения, ключевых факторах успеха в каждом канале продвижения, организационно-функциональных моделей, соответствующих каждому из трех типов продаж, специфики управления персоналом в продажах и особенностей мотивации продаж, средств коммуникации свойственных каждому каналу сбыта, управления отношениями с клиентами.

Центр обучения менеджеров при Институте дополнительного образования (ЦАО)


Адрес: м. Серпуховская, улица Большая Серпуховская, дом 14/13, стр. 1
Сайт: https://rukovoditel-otdela-prodazh
Телефон: +7 (495) 150-46-07, +7 (495) 664-21-56
Стоимость: от 9410р. за курс

Курс подготовлен специалистами учебного центра для специалистов отдела продаж, которым необходимо усовершенствовать набор своих знаний для продвижения по службе или для действующих директоров, которым необходимо актуализировать и усовершенствовать свои навыки для успешного выполнения должностных обязанностей.

Рассматриваемые темы курса:

  • Управление отделом продаж: цели, задачи, оперативный контроль.
  • Оптимизация бизнес-процессов отдела продаж. Внедрение CRM
  • Оценка эффективности работы персонала
  • Мотивация как один из методов управления эффективностью персонала
  • Организационная приверженность как важная часть мотивации персонала

Baksht Consulting Group (ЦАО)


Адрес: м. Красносельская, ул. Новая Переведеновская, д.8, стр.1
Сайт: https://www.fif.ru
Телефон: +7 495 249-49-00
Стоимость: не указана

Считается, что ценный курс, это тот курс, в процессе которого эксперт уделяет максимум времени на разбор сложных ситуаций, проведение совместной работы в группах и главное подробный разбор задач, стоящих перед руководством. Среднее время продолжительности тренинга 2-4 дня, с утра и до обеда или вечера, с обязательным перерывом на отдых. Длительность зависит от темы занятия и количества участников. При желании получить дополнительную информацию, тренер организует мастер классы и круглые столы. Также, возможно и индивидуальное занятие.

После завершения обучения каждому участнику выдается официальный документ, подтверждающий данное учебное мероприятие. Достаточно часто, бесплатно предоставляется полезная литература и учебные материалы.

Тренинговая компания «Нужные люди» (ЦАО)


Адрес: м. Третьяковская, Пыжевский пер., д. 5, стр. 1
Сайт: https://asales.ru
Телефон: +7 495 741 80 60
Стоимость: не указана

Обучение имеет четкую структуру, в которой каждому блоку информации уделяется достаточно времени для тщательной проработки. Тренинг для руководителей отдела продаж включает следующие темы.

Функционал руководителя. Участники научатся планировать работу компании и эффективно использовать трудовой ресурс. Этап подразумевает разработку целей и критериев контроля сотрудников. Управление продажами. Итогом работы этого блока станет список компетенций успешного продавца, а также готовый план оценки подчиненных на каждом этапе их деятельности. Развитие сотрудников. Руководители отделов узнают основные методики и техники, направленные на развитие профессиональных компетенций сотрудников.

EXECT Business Training (ЦАО)


Адрес: м. Кропоткинская, Соймоновский проезд, д. 7 стр. 1
Сайт: https://exectgroup.com
Телефон: +7 (495) 937-61-37
Стоимость: рассчитывается под условия проекта

Одновременное обучение большого числа сотрудников организации способно существенно повысить ее эффективность. Предлагаемая компанией EXECT Business Training корпоративная система обучения поможет Вашему бизнесу на пути к его развитию и процветанию!

Управление отделом продаж

Тренинг носит исключительно практическую направленность. Основываясь на собственном опыте, преподаватели просто и доступно покажут, как организовать работу отдела продаж в соответствии с современными требованиями рынка.

SalesUp Consult (ЦАО)


Адрес: м. Деловой центр, Пресненская набережная, 12
Сайт: https://salesup.ru
Телефон: +7 (915) 359-58-58
Стоимость: не указана

Бизнес — это всегда про деньги. Нет смысла развивать какое-то дело, если оно не приносит доход. Если вы горите какой-то идеей, у вас классный продукт, вы приносите пользу людям, но при этом не получаете прибыль — ваша компания закроется просто потому, что нечем будет платить зарплаты, аренду и т.д. Поэтому самое важное в любом бизнесе — эффективный отдел продаж.

Чтобы строить отдела продаж с нуля, нужны специальные знания. Причем неважно, планируете ли вы делать это своими силами или наймете подрядчика. Все равно нужно полное понимание, как должен проходить процесс, поэтому преподаватели создали «Курс для руководителей по построению и управлению отделами продаж».

ИБДА РАНХиГС (ЦАО, ЗАО)


Адрес:

  • м. Парк Культуры, Пречистенская наб., д. 11, стр. 2
  • м. Юго-Западная, п-т. Вернадского 82

Сайт: https://ibda.ranepa.ru
Телефон: +7 495 975-94-26
Стоимость: 177000р. за курс

ИБДА предлагает широкий спектр программ для повышения квалификации руководителей, менеджеров и сотрудников компаний.

На курсах работают лучшие преподаватели экономических и управленческих дисциплин, известные бизнес-консультанты, а также топ менеджеры, топ управленцы, ведущие специалисты успешных российских компаний. Благодаря этому слушатели программ не только получают весомый багаж теоретических знаний, но также имеют возможность почерпнуть массу ценных идей, основанных на практическом опыте экспертов, работающих в сфере бизнеса.

Программа: Маркетинг и управление продажами
Курс обучения для руководителей компаний, коммерческих директоров, начальников отделов маркетинга и продаж, работников этих отделов, претендующих на занятие управляющих должностей.

Продолжительность: 92 ак. часов 

Бизнес-школа SRC (САО)


Адрес: м. Дмитровская, ул. Вятская, д. 70, офис. 710
Сайт: https://www.src-master.ru
Телефон: +7 (495) 796-11-35
Стоимость: не указана

Как добиться роста продаж? Что и как именно необходимо сделать? Что в первую очередь влияет на результат? Сколько времени займут преобразования? Кого из сотрудников следует включить в этот процесс? Как узнать, что получится в итоге? Где взять план по совершенствованию отдела продаж, чтобы сверять свои действия и промежуточные результаты? Как структурировать работу, разложить ее на составляющие, чтобы она шла параллельно и в итоге вы получили положительный эффект?

Ответы на эти и другие вопросы, проверенные инструменты, реальные примеры из опыта российских компаний, конкретные алгоритмы и схемы от эксперта Дмитрия Русакова, который 16 лет успешно реализует проекты по созданию и реорганизации отделов продаж.

Школа бизнеса «Синегерия» (ВАО)


Адрес: м. Семеновская, ул. Измайловский вал, д. 2
Сайт: https://synergy.ru
Телефон: +7 (495) 685 92 06
Стоимость: не указана

Авторитетная должность директор по продажам предполагает работу с ресурсами предприятия — материальными (товар), человеческими (сотрудники департамента), информационными (каналы продвижения).

Директор отдела продаж — престижная должность, манящая высокими окладами, но пугающая содержанием. Хотя как раз последнее часто ошибочно воспринимается будущими управленцами. Чем в действительности занимается топ-менеджер, и как достичь его уровня к 30 годам? Разберете это на курсе руководителя по продажам.

Чему вы научитесь

  • Оценивать процессы, обеспечивающие эффективные изменения на предприятии
  • Использовать современные технологии, методические приемы и процедуры для принятия маркетинговых решений
  • Применять приемы ораторского искусства при подготовке и произнесении на публичных предприятиях
  • Планировать организационную структуру отдела продаж
  • Анализировать и оценивать стратегию продаж предприятия
  • Применять эффективные ценовые стратегии в области управления продажами

Национальный исследовательский институт дополнительного образования и профессионального обучения (ЮАО)


Адрес: м. Севастопольская, Черноморский бульвар, дом 4, корп. 3
Сайт: https://niidpo.ru
Телефон: 8 (800) 707-52-87
Стоимость: не указана

Если в своём карьерном развитии вы ставите цель отвечать за сбыт в организации и выстраивание стабильных долгосрочных отношений с покупателями, НИИДПО приглашает вас к обучению на курсе по подготовке специалистов по организации и управлению сбытовой деятельностью.

После профессиональной переподготовки вы будете понимать весь комплекс сбытовых бизнес-процессов, уверенно принимать решения, управлять продажами предприятия. Полученные знания будут актуальны и для консультантов по маркетингу и сбыту, специалистов аналитических агентств. Рост вашего профессионального мастерства и практического опыта позволят вам делать успешную карьеру в сфере продаж.

Школа руководителей отдела продаж (ЮАО)


Адрес: м. Ленинский проспект, 2-й Рощинский пр-д, д. 8
Сайт: https://alex-tsar.com
Телефон: +7 (495) 643-90-53
Стоимость: не указана

Школа «РОПов» уникальный курс обучения и развития сотрудников компаний, которые являются или претендуют на позицию начальник отдела продаж. Преподаватели собрали в единую программу все аспекты организации, поддержании в рабочем состоянии, оценки и корректировки отделов продаж на различных рынках, для разных форматов компаний.

Для кого предназначен курс «Школа РОПа»?

  • для практикующих руководителей продаж, которые в свете занятости ограничены во времени для самостоятельного обучения
  • для молодых амбициозных менеджеров, которые видят себя в ближайшем будущем руководителями отдела продаж

B-seminar (СВАО)


Адрес: м. Ботанический сад, ул. Сельскохозяйственная, д.17, к. 5
Сайт: https://www.b-seminar.ru
Телефон: +7 (495) 135-33-75
Стоимость: 44400р. за курс

Программа курса «Управление отделом продаж: цели, задачи, оперативный контроль»

  1. Система и принципы управления: цели, задачи, факторы эффективности, системный подход.
  2. Специфика управления в зависимости от стратегии продаж. Системность в управлении продажами, цикл управления.
  3. Аудит отдела продаж: возможности для увеличения результата за короткое время без инвестиций.
  4. Ключевые правила разработки эффективной организационной структуры отдела продаж.
  5. Методы завоевания власти. Административная и экспертная власть. Использование разных стилей управления сотрудниками.
  6. Алгоритмы и регламенты работы сотрудников. Внедрение и развитие регламентов.
  7. Виды совещаний: индивидуальные и групповые. Принципы проведения совещаний.
  8. Настройка системы совещаний в отделе продаж.
  9. Система отчетности отдела продаж.

Русская школа управления (СВАО)


Адрес: м. Ботанический сад, ул. Сельскохозяйственная, д.17, к. 5
Сайт: https://uprav.ru
Телефон: 8 800 100 02 03
Стоимость: от 27900р. за курс

«Руководитель отдела продаж» — курс повышения квалификации, разработанный экспертами Русской Школы Управления. Авторская программа преподавателей-практиков с опытом работы в коммерческих подразделениях компаний.

Вы научитесь:

  • Управлять отделом продаж, перешедшим на дистанционную форму работы.
  • Разрабатывать стандарты антикризисных продаж.
  • Находить внутренние резервы для роста продаж в условиях кризиса.
  • Оптимизировать бизнес-процессы отдела для сохранения финансов в компании.
  • Выстраивать современную методологию активных продаж.
  • Работать с персоналом подразделения: нанимать, проводить адаптацию, работать с мотивацией, планировать систему оплаты труда. Ставить и контролировать достижение целей в условиях кризиса.
  • Узнаете об особенностях управления продажами в цифровую эпоху, получите практические технологии управления клиентской базой, направленных на удержание клиентов, разберете отраслевые кейсы и научитесь реагировать на проявления кризиса.

Бизнес школа «Эксперт» (СВАО)


Адрес: м. Ботанический сад, ул. Сельскохозяйственная, д. 17, корп. 5
Сайт: https://moscow-expert.ru
Телефон: +7 (495) 772-97-19
Стоимость: не указана

Этот курс имеет отношение к самым ценным и в то же время к самым сложным навыкам руководителя — эффективному управлению людьми.

У одного все получается, и команда под его руководством достигает невиданных высот. Другой, сколько не бьется – все впустую. Разница между ними — в знании тонкостей своей работы. Эти тонкости можно изучать на опыте своих ошибок, а можно на опыте и примере успешных руководителей и компаний. К сожалению, нет патентованных методов в области управления. Но есть приемы и способы, которые работают.

Уникальная возможность узнать способы, которыми пользуются российские компании в организации отдела продаж, управлении, поиске, удержании клиентов, зарабатывании денег (на основе оценки 117 российских и иностранных компаний: 6 крупных, 19 средних, и 91 компаний малого бизнеса из разных отраслей). Находки бизнеса по организации продаж. Что в основном губит продажи в российских компаниях.

Кому это важно? Это важно руководителям отделов продаж. Всем тем, кто заинтересован в конкретном результате.

Moscow Business School (ЮЗАО)


Адрес:

  • м. Площадь Гагарина, Ленинский проспект, д. 38А
  • м. Калужская, ул. Бутлерова д. 17

Сайт: https://mbschool.ru
Телефон: 8 800 333 86 68, +7 495 646 75 17
Стоимость: от 52400р. за курс

В настоящее время руководителям подразделений продаж не хватает комплексных знаний, систематизации отдельных навыков и компетенций в строгий порядок. Только используя комплексный подход, можно добиться значительных результатов в нынешней конкурентной среде. Программа «Директор по продажам» будет интересна как новичкам в управлении продажами, так и опытным «ветеранам». В данный курс вошли самые современные достижения теории и практики.

В РЕЗУЛЬТАТЕ ОБУЧЕНИЯ ВЫ:

  • разработаете конкретные направления изменений для своей компании
  • научитесь прогнозировать развитие ситуации, развив комплексное мышление и подход к управлению продажами в компании
  • переосмыслите и освоите новые подходы к управлению продажами и сможете на равных
  • выстраивать отношения с маркетинговой и другими службами предприятия
  • получите необходимый набор инструментов, образцы документов и типовые решения
  • станете обладателем карты постоянного клиента, которая дает возможность пройти
  • обучение на семинарах и программах MBA от Moscow Business School со скидкой 5%

Top Trening (ЮЗАО)


Адрес: м. Площадь Гагарина, Ленинский проспект, д. 38А
Сайт: https://www.toptrening.ru
Телефон: 8 (499) 350-71-36, 8 (812) 389-66-20
Стоимость: от 4790000р. за курс

В настоящее время руководителям подразделений продаж не хватает комплексных знаний, систематизации отдельных навыков и компетенций в строгий порядок. Только используя комплексный подход, можно добиться значительных результатов в нынешней конкурентной среде. Программа «Директор по продажам» будет интересна как новичкам в управлении продажами, так и опытным «ветеранам». В данный курс вошли самые современные достижения теории и практики.

Внимание! Вы можете пройти этот курс в формате повышения квалификации и/или профессиональной переподготовки.